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一直以来,作为中国行业的绝对领军品牌,占有率始终遥遥领先,尽管屡屡遭遇来自国内外竞争对手的包抄,但徐工凭借强大的品牌号召力,扎实的品质口碑,节节提升的用户价值兑现能力,以及始终坚守的价值营销理念和行动,不断拉大领跑优势。而当前在海外市场拓展中,徐工的“圈地行动”也进一步发挥效应!

2月20日,行业熟知的全球最大轮式起重机制造基地,再次迎来重大事件的发布。徐工针对东南亚、中东、非洲市场研发的首批25款海外版机型隆重上市。活动现场,数十台起重机摆出震撼的振翅高飞造型,展现徐工全面发力海外市场的自信!

徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠和徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森共同揭开g一代海外机型金色logo。徐工起重机械事业部党委副书记林海、副总经理张汉徐、夏泳泳、单增海、徐工进出口公司副总经理刘权、徐工电商公司副总经理翟坤、徐工起重机械事业部总经理助理、营销公司总经理王万才参加了本次盛典,来自全球各地客户亲临现场观摩咨询全新产品。

一年前,从这块场地上出发的230台起重机如今已经成为“”沿线国家重大工程的主力,260台开往中亚、俄罗斯的徐工起重机也投入到工程应用中,中国出口最大吨位qay650全地面起重机更是连续工作8个月,赢得客户的高度赞扬。而一年后,徐工针对海外市场再度发力,首批25款东南亚、中东、非洲机型集中上市,展现对海外市场的势在必得。

众所周知,历经数年持续低谷后,2016年中国起重机行业发展仍面临巨大的不确定性。面对挑战,徐工起重机械没有过多观望和裹足不前,而是积极行动,破解瓶颈。逆势而上的g一代全系列起重机,给低谷中的行业一剂强心剂。而徐工起重机械顺势发出的价值营销倡导,更是撬动行业转型升级,摆脱低水平竞争,驶入高质量发展区间的一记重拳。

在上市活动现场,徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠讲到:一年来,我们坚持推进价值营销,我们也欣喜的看到,终端用户的价值理念、盈利能力也得到进一步改善。与此同时,在智能制造提升工程、制造工艺提升工程、品质提升工程中,取得前所未有的成效。9条智能化产线完成布局并投产运行、新增149件在线化检测设备的投入使用,再次刷新行业最高水准,并且已经直观的体现在产品品质上,更体现在用户的价值提升上。

坚定走国际化道路,持续提升海外影响力和竞争力

国际化战略是徐工的重点战略,目前徐工已经建立了出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的海外发展模式。起重机作为徐工最重要的板块,始终引领国际化步伐,在k系列产品获取全球影响力的基础上,自去年以来,以g一代为代表的产品逐步走出国门,特别是在一带一路沿线国家奠定了扎实基础。

近年来,徐工起重机更是突破高端市场,树立国际领先典范。xca60e全地面起重机已经批量出口欧洲30台;百吨级全地面xca100e在德国市场得到认可,并且即将产生新的订单;xca300u也成功打入北美市场。这些都表明徐工的国际化战略正逐步站稳脚跟。

关注用户需求,g技术持续产出高竞争力产品

全球市场是巨大的,不同地区的需求也不尽相同。近几年,徐工起重机针对全球不同市场,开展大量的市场调研,收集了大量第一手用户使用习惯和产品改进建议,从而拿到第一手的用户需求。结合近十几年国际化市场经验,从产品上进行差异化的布局。当前,徐工g技术平台进入发力期,持续产出适用于不同国家、不同区域的国际机型。

今天面向全球市场集中上市的25款新产品,是起重机行业首次针对中东、非洲、东南亚地域环境差异而研发的系列化产品,也是基于徐工多年来在全球高温、极寒等各种复杂施工环境下,对大量市场反馈信息数据和施工应用改进建议进行整合,并针对性的投入到产品研发制造中,进一步优化不同区域的产品适应性。

徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森表示,起重机械是徐工集团“强有力的拳头”产品,徐工g1代全球机型又是“拳头”产品中的精品,用“技术领先,用不毁,做成工艺品”的产品理念打造出的徐工g1代全球机型,定将在中东非洲、东南亚区域刮起一阵徐工旋风,让徐工在这些区域市场一路高歌猛进,助力徐工踏上了世界前五前三台阶,实现徐工人产业珠峰登顶的伟大愿景。

目标坚定,为中国出海提供范本

2018年徐工起重机械事业部海外销售同比增长33%,远高于行业9.6%的增长,欧美市场出口增长50%,出口市场份额保持第一位。相继获取海外千万级、亿元级的大单。

在全球起重机领域具备话语权的徐工,正通过差异化的产品优势,从用户需求方向寻找突破口,这也为中国工程机械出海提供范本。全球工程机械领域首个g技术平台,也将持续为徐工带来产品突破。未来,徐工起重机不仅要成为全球移动式起重机的引领者,综合实力领先。更要为徐工集团跻身世界工程机械前三提供强力支撑!

责任编辑:卢金生

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